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五重劍: 激蕩十二年——大作為教育咨詢有限公司 總經理張林禪先生專訪
[來源:] [更新時間:2018-11-21]
文章導讀:十二年,從門外到門內,從觀天到行路,從取到予,從得為舍,作為直銷行業培訓界領導品牌的掌柜——大作為教育咨詢有限公司總經理張林禪先生,伴隨直銷行業的律動、陣痛、轉型,在波峰與低谷點之間曲折震蕩,經歷和感悟著謀利、取術、布局、應勢、求詣等不同階段、境遇與情懷。

  《國語·晉語》載:“十二年,歲星一周為一紀。”這宇宙時空中的一紀,短如一瞬,但對于行業而言,這一紀,寒暑春華,耐人尋味又催人奮進。十二年,從門外到門內,從觀天到行路,從取到予,從得為舍,作為直銷行業培訓界領導品牌的掌柜——大作為教育咨詢有限公司總經理張林禪先生,伴隨直銷行業的律動、陣痛、轉型,在波峰與低谷點之間曲折震蕩,經歷和感悟著謀利、取術、布局、應勢、求詣等不同階段、境遇與情懷。金庸筆下的獨孤求敗曾修五重劍,文中主角五重境,異曲同工。

  擊鼓賣糖 張林禪的三百六十行

  張林禪在自己的微博上寫過一句話:“上山容易下山難,不過難不倒英雄漢。”這個從名字上看詩林禪境的湖北人,表達思考的時候,入世感很強。不喜歡蹙眉,不愿意作勢,時而是笑語盈盈之感,時而又有殺伐決斷之力。交流中筆者一直想找到一個相對準確的氣質對應他,當時無果。晚間看到1996年呂頌賢版的“笑傲江湖”,里面那個跳脫、堅韌又率真熱情的令狐沖,為重義、克己、專注又癡迷磊落人格的張林禪注腳,恰到好處。但當了解到筆者試圖以這樣的調子展開時,張林禪笑拒了。于他而言,有棱角的事物最簡單,不論大俠小卒,總有前塵往事,他的江湖,平凡又深刻。以至于每當回憶起入行前的種種,他的感觸也很直接:“先填肚子,再談理想,擊鼓賣糖,干過各行。”

  12年前,每一個清晨,張林禪一定比深圳的早市還要早一點,披掛小蜜蜂,站在人群聚集處,露出他招牌式的笑容,開始為一整箱的磨刀刷叫賣吆喝:“宰只雞,殺條魚,菜刀不利干著急;住七樓,住八樓,菜刀不利干發愁……”許多人說起類似的經歷,總是感嘆生活艱辛,或者不免得意于成功之前的磨煉助力。但張林禪還不一樣,他哈哈大笑,對當時的叫賣感受津津樂道,似乎那些烏黑堅硬的經歷,只是一種玩票。


  再說回到12年前,就是想掙點錢,從流動叫賣到擺地攤、從不懂電腦到組裝電腦,甚至莫名其妙成了IT人士,張林禪在不斷嘗試找到適合自己的領域。當時的他無法預知,隨著時間的推移,有些道路終究會顯現,有些故事已經在展開。

  一重劍:凌厲剛猛后的沉思

  2006年,張林禪的手提電腦店樓上住著一位老鄉。老鄉主推一款深海魚油,人很熱情,示范也很到位。一來二去,生性耿直的張林禪完全沖著鄉情、人情,主動報了個小單,對于能做多大,他還真沒在意。半年多過去了,老鄉找到他:“張林禪,打開你的網絡圖,下面有28個人呢。”張林禪一經確認,頓時有一種久違的心動和奇妙感受:專注做了那么多事情,總是無功而返,無心插柳,倒有了團隊!

  張林禪決定鉆進去,從在門外當培訓會議期間迎送的門童,到邁進門檻親自去運作,兩三年光景,團隊上萬人,國內發展了近100個專賣店,就這樣成了?

  就在張林禪雄心勃勃準備進一步拓寬布局與版圖之時,他主推產品背后的國外公司的經營隱患開始暴露,由于市場基礎不夠穩固和落地性不足,團隊和市場來得快,去得也快,三下五除二,張林禪幾乎又變回了一個人的隊伍。


  這一次,張林禪無法再樂觀了。兩三年間,他傾注了很多,別人直推10人,他就推200個;別人放棄陌拜,他卻投入兩個小時甚至更多的時間專門去與陌生人成交……這個行業的成敗與積累密切相關,他從不缺乏開發的天賦、能力與韌性,但始終破解不了開發不久就會流失的怪圈。一時之間,張林禪的事業平臺變成了一座排水池,這邊通過注水口不斷引流,那邊是更大口徑的排水口源源不斷地流走。張林禪清清楚楚看到現狀,也真真切切感受到身邊的變化,不斷嘗試和付出的心力得不到實質改善,反之是挫敗與內疚與日俱增。入行后初窺門徑后的第一重劍——利劍,此時不但沒了鋒利,反而讓張林禪陷入了沉思。

  二重劍:無常多變中的定力

  2012年,張林禪在歷經人生的寒冬之后,迎來了事業的春天。那一年,他與毛文龍老師相識。毛老師的思路非常質樸,但直指人心:“利益、賺錢,都不是我最感興趣的。我們要做的事情,就是讓直銷人偉大起來。”這句話,對于當時的張林禪,猶如被春風吹紅的花蕊,心里那根繃緊的弦,神奇地動了。讓直銷人偉大起來,這句話,喚起了行業內很多個張林禪在無數個漫漫長夜里的初心,進一步在亂麻中找到了閃現的靈光、涌動的情懷及畢生所尋所求之所在。更重要的是,張林禪再一次找到了自己。許多年后,當他無數次重復這句話,當時的悸動,永遠新鮮,永遠純真。

  張林禪的父親是一位民辦教師。1995年,張林禪的表哥給家里寫來一封信,讓張林禪的父親找五個人,然后依次發展壯大下線,就可以發財致富。信中還畫了一座金字塔,形象地描繪出致富模式。張父沒有同意,一是沒有閑錢,二是對發財不是很在意。雖然可能失去了當一個未來標準富二代的機會,但張林禪拿到這封信后,反復看了好幾遍。

  他從信中解讀到很大的信息量。1992年鄧小平南巡講話后,姓社還是姓資的大討論告一段落,發展就是硬道理的強勢論斷,像強勁臺風席卷全國。經濟開始搞活,觀念開始轉變,尤其是一部分老百姓,缺乏對財富的正確理解和理性認識,硬是把直銷催生成了猖獗的傳銷。不管是當年大名鼎鼎的興田、爽安康,還是空手套白狼帶給人們的刺激與狂熱,從此許多工人的崗位不在車間,大量農民也不再奔波于田間地頭,人人都在忙著發展下線、個個都熱衷拉攏人頭,似乎一夜暴富,指日可待!

  國家不能坐視不管,尤其是剛剛轉制為市場經濟不久,對于經濟的宏觀調控,新中國政府在這個時期異常謹慎。1998年,被定位為中國直銷行業元年。同年4月21日,國務院正式發布《關于禁止傳銷經營活動的通知》,把傳銷定性為“擾亂社會經濟秩序,影響社會安定團結;引發社會刑事案件上升、家破人亡等社會騷亂。傳銷的本質在于通過發展下線實現財務的非法轉移與聚集,并未創造社會價值,這是它與正常營銷的本質區別。”

  又是一夜之間,不論是老牌還是新軍,也不論廣廈千萬間,還是寒士們的歡顏,經不住政策的寒光與狂風,一閃一吹,全都夢幻泡影一樣破滅。中國直銷的第一輪摸索,被戛然叫停,潰不成軍。

  那個階段,尤其在內地,有一種談“銷”色變的現象。人們缺乏耐心去剖析和辨識,認為直銷就是推銷甚至是傳銷,國家的態度也晦暗不明,乃至于索性按照有運營牌照即合法來作為判定。但這樣一張牌照,千金難求。從1998年雅芳拿到第一張牌照,到2012年的14年間,包括安利、無限極等老牌直銷品牌總共才拿到了20多張牌照。2012年到2017年間,牌照又開始陡增到近90張。近兩年,拿牌又開始被凍結,似乎行業又要回到冰河期。面對行業發展的不規律的拋物線,親歷過山車一樣的發展軌跡,張林禪一直在觀察和思考。與之前的迷茫和疑惑不同,這一次,他展現出極強的定力。他開始沉下心來,思考自己及所在團隊的優勢與機會,在一貫硬碰的思路里,打開了新的路徑與格局。出劍未必見血,所求之功也并非全是物質財富,張林禪的第二重劍——軟中帶硬,鎮定如常,正在形成。


  三重劍:管他萬法來 我只一劍去

  行業飽受沉浮跌升的動蕩之后,十八大召開。在中國夢的引領之下,百花齊放的復蘇期漸漸到來,大作為教育咨詢有限公司(以下簡稱大作為)正在孕育自己的夢之旅。2013年后半年,毛文龍、張林禪、雷毅力、李柏成、徐萍這五位來自五湖四海的追夢人,聚夢在北京東四環到五環間的一座電子商務大廈。入行多年,尤其在毛文龍老師的帶領下,他們在無數次的冷熱、苦樂、成廢中不斷清醒和成熟起來。那一天,讓直銷人偉大起來,正式成為了大作為的目標綱領與行動指南。那一年,從過去的成就自己,他們轉變為向行業輸出教育與塑造心智,從個體盈利,大作為旨在向行業開風氣和破格局。雖然才剛剛起步,但對于未來,大家滿懷信心,就如同毛澤東在寫給林彪的信里講到的:“它是站在海岸遙望海中已經看得見桅桿尖頭了的一只航船,它是立于高山之巔遠看東方已見光芒四射噴薄欲出的一輪朝日,它是躁動于母腹中的快要成熟了的一個嬰兒。”

  接下來就是圈定根據地,五人經過商榷,由于川籍伙伴不少,決定從北京移師西南,將總部定在成都。團隊經過反復思量,張林禪正式擔任大作為總經理,牽頭公司的日常經營管理。這是張林禪從行業淺水區向深水區邁進的關鍵一步,也是大作為完成職業化轉身的重要節點,但新的問題,隨即出現。

  2013年底,大作為重組不久,中脈拉卡舉辦當年的第二場萬人大會,邀請了包括張林禪在內的大作為團隊授課。時任中脈業務總裁的邱偉杰眼光獨到,會后即向大作為拋來橄欖枝,準備用相當可觀的收益,買斷大作為的講師團隊,專職為中脈授課培訓。對于大多數人來講,對于可以直接獲得的巨大利益,邱偉杰以為這個團隊,手到擒來。

  張林禪剛接到這個信息,團隊里就開始充斥各種各樣的聲音。“簽過去再也不用擔心市場拓展”“團隊成本以后就由中脈包了”“只賺不賠,一本萬利”。各種聲音都指向一個選擇——簽!張林禪的腦子里卻有一個疑問:如果就此被收編,成為穿金戴銀的“宮廷樂師”,還能有多少熱血,去推動讓直銷人偉大起來的情懷與使命?他沒有同意,在唾手可得的果子面前,那股執拗勁兒又主導了一切,他所熟知的那些為了直銷輾轉奔波的他鄉之客,他所關注的那些在行業里兜兜轉轉的失路之人,讓他的英雄氣又冒了出來。張林禪明確表態,不能改變為全行業服務的初衷,就算只剩下他一個人,也得推動大作為向前走。

  2017年,拉卡商學院的執行院長陳川航到成都和張林禪約了一頓飯。席間,有人向張林禪直言不諱:“張總,你知道這些年在拉卡這件事上,你很可能損失了上千萬嗎,后不后悔?”這個問題本身問的沒有深度,而且幾乎只能得到一個答案。但是張林禪的回答很有意思:“我們用了五年時間,將拉卡的營收占比從核心板塊降到整體的10%以下,這個價值,可以算算值多少?”同時,只有張林禪自己心里清楚,他或許錯失了一個撈金的契機,但就是造化有神奇,如今的大作為,深深扎根于行業的土壤之中,遍地開花又琳瑯滿目。棄輕而故重,舍利以圖進,大作為與張林禪有意無意間,尋到自己的第三重劍——重劍,大巧不工之下,他心中的山峰、水景以及雨林洞天,愈見清晰。

  四重劍:不滯于物的精進

  在張林禪看來,人人都有獨特之處。尤其在直銷行業,永遠延續著一種打不死的精神。

  這種精神,包括對他自己,能夠使人在被潑冷水、備遭冷遇、受盡冷眼的一切惡劣條件中無數次站起來、向前走!讓直銷人偉大起來,靠的就是這種精神頭兒!有了精神,只有一個張林禪,遠遠不夠,必須得有一個強大的團隊。目的也很直接,直銷人大都經歷過挫敗,而問題的關鍵,不是產品不好,而是大家只有激情和熱情,缺乏有效的方法和路徑。

  張林禪分享了幾個故事:某位物質上非常富足的領導人分享一種疑惑:錢賺到了,覺沒得睡了,想買啥就買啥了,但想要的(健康、快樂、情感等)大多都買不來,這真的是想要的生活嗎?

  某位事業上成就感爆棚的領導人分享一種苦惱:幾乎通宵開核心會,清早又飛往外地繼續開討論會,當晚還得趕回再開一場總結會,伙伴弱弱地問他累不累,他只能回復三個字:“沒辦法!”麾下就算千軍萬馬,心中思路百花齊放,遇到這三個字,直接就被KO了。

  某位管理龐大團隊的領導人分享一種無奈:越干越累,越累越忙,工作和家庭的邊界越來越模糊。有時忙得幾個月沒見子女。回到家一開門,兒子大叫:“媽媽,這個人他又來了。”如此窘境,黯然神傷。

  入行多年,對直銷的理解一定正確嗎?有錢有閑的生活真的是海市蜃樓嗎?是什么造成今天的結果?難道是我們還不夠努力,還不夠付出?難道是我們的能力確實達不到?難道是我們真的不適合這個行業?難道別人的冷嘲熱諷確實有道理?難道一開始就錯了?說一千道一萬,還是新人留存率不高。

  對此,包括毛文龍、張林禪、雷毅力等核心創業領導人做了大量思考,在結合我國國情與業態的實際情況下,聯合30多位行業殿堂級專家,總計從業600年+,培訓10000場+,參訓學員400000人+,調研1000個+系統,耗時1000天+,反復修訂和變革近百次,殫精極慮,在中國首開風氣,熔煉出迄今首屈一指的行業標準工具型成功啟蒙范本——《新人起步寶典》。這套工具書,采取線上+線下模式,能夠為團隊樹立威信,能夠讓新人自建流程,提高留存率,同時還能生成、提供給新伙伴可復制的教科書模板,全方位解放團隊領導人,更強大的是,有了規范的流程,團隊思路、思維、思想迅速統一,團隊動能火力全開!此時的大作為,有了越來越多的思路和打法。

  在讓直銷人偉大起來的愿景之下,大作為的成長與發展,凝聚著許許多多不同資歷、背景的伙伴們一路追隨。張林禪記得曾經有伙伴對他講,大作為還是要多倡導家的氛圍,言下之意是表達對公司各種考核、指標等剛性管理的不解與不滿。張林禪告訴他和其他伙伴們,這是對家的狹隘理解,公司強大,才叫家大業大。你回到家,上面下大雨,家里下小雨,飽一頓餓一頓,能有家的氛圍嗎?制度和機制必須有,準則和規范必須要,在市場上經得住磨洗,在內部能選好配強,讓公司能夠有更大的平臺讓大家去分享與獲取,家才能真正立起來!


  職業化,是毛文龍、張林禪在大作為時時講、天天想和長抓不懈的重點工程。一路走來,他堅信:從90年代,不管是在國外早已成熟、規范、正向的傳播銷售,進入中國就被邪惡變異為中國式傳銷也好,還是從遠古時期人們進行商品交換時,首先學會的就是直銷,職業化必將是中國直銷的未來。大作為的發展要素也在張林禪的手中梳理得清清楚楚:要實現穩步增長,必須摒棄冒進、投機和取巧式的短線操作。不管是從事直銷,還是專注直銷培訓,都得像上學一樣,先學會加減乘除才能解好方程式。必須要經過階段式培訓,不斷革故鼎新、激濁揚清,形成系統、專業、實用的工具與方法,才可能成為一個合格的直銷人。同時,作為公司層面,運用職業化管理一步一個臺階穩健發力,堅持不懈,必有所成!過分追求速度和效率,超速、失衡而傾覆的案例,在行業內比比皆是。穩就是快,這是大作為最核心的經營方針。

  在大作為最新的組織架構里,以行政、人資、財務、法務為主的管理中心,以課程研發、會議事務、講師管理為主的研發中心,以品牌、銷售、客服為主的營銷中心,在董事會授權下的總經辦牽頭下,三駕馬車并駕齊驅,大作為的未來可期、可觀、可為。

  有了職業、成熟且倡導結果導向的團隊,大作為的布局與進發的路線圖躍然紙上。線上+線下的大作為模式是張林禪實現更大戰略目標的有效手段。

  首先,進一步夯實大作為在地面教育的領導力品牌,通過不斷培養、提升講師的綜合素養與專業技能,加強與業內精英的互動合作,在課程設置、情景演示、原理分析、方法論述、系統培養、特質打造、實用操作、案例復盤等各個方面始終保持大作為的先進性與前瞻力,這是大作為的核心優勢與長青要素。另一方,張林禪直接操盤頑石通科技有限公司,系統搭建線上教育平臺——直銷萬事通,為整個直銷群體服務。張林禪對直銷萬事通的定位很高,視其為“直銷界的阿里巴巴”。

  早在平臺籌備搭建時,研發團隊征求他的意見,是做直銷還是工具,張林禪直接否定了后者的定位。他的想法很簡單,從行業的角度來看,對于講師的個體發展,過去的游俠式授課顯然已經無法適應未來更好的生存與發展。他個人也樂于推動行業開放式的發展,直銷萬事通旨在讓行業中愿意貢獻熱情、分享智慧、推動進步的講師們聚在一起。現在的通信技術已經非常成熟,不管是實時在線授課,還是錄制各式短片、視頻進站,都讓這個平臺真正變成八仙過海的神通大會,供直銷人們取經、釋疑、交流與共進。

  從企業運營方面,張林禪認為:在互聯網經濟與實體經濟深度融合的新金融時期,平臺化思維勢在必行,今天的大作為再厲害,也不能滿足于全國現階段每天不少于一千場的大型培訓(不含各種會議)。管理成本與運行效率在線上的優勢已經充分顯現,更重要的是數據搜集、分析與轉化,對于公司經營成果的達成常常取得事半功倍的效果。但是,這不等于蘿卜快了不洗泥。張林禪對導入直銷萬事通的講師資源,同樣有剛性的要求和門檻限制,同時還匹配了科學有效的考核與評估系統,誰適合請進來,誰適合貢獻哪部分,條分縷析,清清楚楚。幾年下來,直銷萬事通從1.0到5.0版本,專業講師入駐破百,注冊用戶人數超過20萬,下載APP人次超過40萬,進站游客人次總計超過100萬次,視頻點擊收看人次總計超過500萬次。神通大會開得漸入佳境。

  張林禪特別提到,近期又有兩位重磅講師入駐平臺,一位是在行業資歷20多年的老將,威望很高。一位是在2000年左右拿到直銷牌照的一家企業的教育總監,隨后直銷人都可以在線上一睹他們的風采。說到這里,他喜不自勝。

  不滯于物,萬物互聯。張林禪的第四重劍:既育木,也育人,草木繁榮,皆可為劍。這一重,他花的心力、時間,顯然比過去要多很多;這個階段的意義和價值,也漸漸與之前作為個人的選擇與取向,無法同日而語。

  五重劍:一輩子的情懷

  張林禪還記得,葉茂中的書對于自己的品牌意識的重構,算是另一種啟蒙。書中的一些關鍵詞,對他日后形成在直銷行業關鍵詞條的提取與歸納,曾有助力。業內有個不成文的規矩,直銷行業對于安全性要求特別嚴,出于自我保護意識,A團隊和B團隊常常相互封閉,鮮有交集。經年累月下來,直銷行業的品牌管理與運作,差強人意。期間,暴露出部分從業者對于行業的誤讀,認為一個團隊就是一個品牌,其實反而暴露出自我和行業的歸屬感缺失,導致不自信。

  對于大作為的品牌戰略,張林禪有一整套體系。首先,作為開路先鋒,品牌的高度決定大作為在行業制高點的高度。一家企業,如果品牌能夠始終處在有效引領和強勁轉化的定位之中,作用于運營和管理等方方面面,就簡單許多,也高效很多。讓直銷人偉大起來,就是大作為的核心品牌力與價值觀。作為一種信仰,它甚至是品牌的升華部分,包括品牌在內的各種經營行為都為塑造這樣的行業高峰。這一點,應當參照學習中共治黨的核心思想——為人民服務,樸實無華又崇高偉大。在大作為,不管是直銷領袖蛻變的精神殿堂——《領袖九九》、直銷人的西點軍校——《精英九九》、直銷領袖孵化的秘籍——《鷹王重生》、新晉領導人特訓——《金鷹展翅》、直銷人突破自我的秘籍——《生命動力》、百分百成交的必修秘籍——《招商百分百》、直銷團隊復制的根據地——《工作室特訓》等深受業內好評的金牌課程所領銜的系列培訓,還是公司日常的行為細節,無不將這一核心價值觀貫穿始終。


  當被問及品牌之于個體,張林禪表示,個體置于群體當中,能讓別人記住的不光是名字,更多是基于個體的綜合素養與情操。品牌運作是軟實力,品牌內涵為硬實力。兩者互相成就與依托,最終才能實現品牌的知行合一。

  2017年,《岡仁波齊》上映,張林禪組織大作為伙伴包場觀影。影片中人物磕長頭的場景,讓大家震撼很深。張林禪談到自己的體會:深切感受到信仰的力量可以造就即使震蕩和災害都不能動搖的心中定力。筆者雖不能體會到他當時心中的定力,但強烈地感受到他意在培養伙伴們定力的決心與毅力。這個話題快結束時,他意猶未盡地感嘆,直銷人無論遇到多大的障礙,只要腦海里浮現出大作為,就立刻會想到,這就是我皈依的地方,這就是我心靈的家園。這是張林禪,對于大作為品牌的至高愿景。

  要被更多的直銷人感知、認同,大作為的品牌必須堅持傳播,不論是課程還是服務,大作為的傳播力無處不在。張林禪要求,在品牌推廣的內容和目的上一定要縮影行業現象。這些年,大作為出品了不少微電影,不論是《海燕》還是《奮斗的星星》,在攝制時始終本著對行業高度關注與正向引領的原則,激發共鳴,啟發心智,振奮斗志并堅守信仰。張林禪認為,這是大作為品牌未來的核心驅動力與著力點。他的英雄氣又冒出來了,他甚至已經在規劃,將大作為的品牌升級為行業的標桿,聘請一流的影視公司、作家媒體為行業去著書立說,去吶喊背書。讓那些他鄉之客,那些失路之人,找到家園、找到大道,和他一樣,找到英雄氣,找到自己。

  一種信仰、一個正確的品牌觀、一套強大的品牌體系,大作為的前景,岸闊風勁,帆滿濤涌!大作為,正在完成從職業化到集團化的穩健跨越。第五重劍——成就眾人,物我合一,正在鑄就之中。求劍到了這個境界,攀登者眾,凌絕者寡。顯然,會比之前的任何一重,時間更長,波折更多。但更顯然,毛文龍、張林禪及大作為團隊所求于此,孜孜不倦。

  有意思的是,外部的評價都基本一致,給了張林禪許多漂亮的榮譽,各種各樣的權威機構、媒體頒給他許多璀璨發光的金牌培訓師、卓越培訓師、專家委員獎杯、獎牌、聘書。但是內部的評價卻基本趨向于又愛又恨。公司的伙伴們一方面發自內心地視其為男神,為他的新版職業照排隊點贊,一方面又對他懷有懼意,終于在一次老伙伴茶話會上,集中放了一輪炮:“改單雙輪休為雙休、職業化強了但人情味似乎淡了、張總有時親民有時又不……”面對這些問題,張林禪組織管理層召開了專題會議研究回復,有的做了優化,并表態立即調整,態度誠懇。對于涉及職業化、專業化和剛性制度的點,他卻不講情面,態度堅決,用他的話講:“虛心聽取,絕不改正!”他還專門提到,他張林禪在大作為,能量很有限,但他始終對“讓每個人活出生命的價值”這樣的愿景無限忠誠,對“為了讓直銷人偉大起來”這樣的使命心潮澎湃!他只有一個人,成事離不開毛老師一以貫之的提點,少不了一起創業的同袍兄弟的眾擎易舉,更永遠珍惜一路追隨而來的伙伴們。是他們,成就了張林禪,更成就了大作為!

  和張林禪的交流結束了。后來筆者無意看到一家直銷培訓機構網站上的一句話:忘掉初戀,忘不掉這次訓練。噱頭十足又賣點勁爆。想想倡導駑馬十駕精神的大作為,想起這個功在不舍的張林禪,這家機構,求的是五重中的哪一重?

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2014年搜集到的獲牌企業慈善捐贈總金額為2.64億元(如表注中所述原因,安利的暫未統計在內),較2013年的6.09億元下降了56.65%。2013年獲牌的直銷企業中,有一半的企業2014年的慈善積分較2013年有下降。
由獲牌企業2014年度的慈善積分排名可知,權健、如新和完美分獲前三位。
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