直銷
資訊
企業 團隊 直銷人
行業 海外 手機報
獨家
報道
熱點專題 品牌榜
大數據 慈善榜
直銷
方法
實戰方法論
專家專欄
政策
信息
打傳動態
直銷法規
今日關鍵詞: 世界(中國)直銷品牌節    主題演講    頒獎典禮      
首頁 > 獨家報道 > 熱點專題
金士力大健康新營銷:“勢”在,必“行”
[來源:《直銷》雜志2018年11月刊] [更新時間:2018-12-13]
文章導讀:時代已變,未來已來。當追求高品質生活,追求知名品牌價值的80后、90后成為消費主體的時候,新時代、新環境、新人群出現以后,企業的營銷創新已經成為一種必然。

  時代已變,未來已來。當追求高品質生活,追求知名品牌價值的80后、90后成為消費主體的時候,新時代、新環境、新人群出現以后,企業的營銷創新已經成為一種必然。身處時代變革的浪潮,金士力“勢”在必“行”,提出“大健康新營銷”創新理念,并通過十多年的實踐探索,構建完善理論體系與實踐成果,以營銷業態變革者的角色擔當,引領大健康新營銷的嶄新未來。


  “新營銷”紀事

  2016年,在杭州召開的云棲大會上,馬云提出了新零售概念,引發社會對于營銷創新與變革的討論。也恰恰是在那一年,金士力創造性地提出了“新營銷”發展理念,并迅速付諸行動,進行了有力地嘗試與探索。

  2017年,金士力確定了大健康新營銷“開物成務、成才成功、成德成人”三大內涵;2018年,金士力將新營銷模式探索與企業戰略升級相結合,創新性地提出了“健康+成長+財富”三元價值事業體系和“產品+品牌+激勵”三輪驅動營銷路徑,金士力對新營銷的探索取得了階段性成果。

  從2016年提出“新營銷”發展理念,到2017年開始進行新營銷內涵體系的建設,再到如今取得階段性成果,過往三年,金士力逐漸將新營銷從一個簡單的概念,完善成一個完整、明確的內涵表述,并將其全面融入到企業的發展過程。

  何為新營銷?

  天無恒道,所以唯有不斷的革故鼎新,方能永續持久,生生不息。面對社會環境、市場環境的巨大變革,金士力用它對“新營銷”理論與實踐的探索,交出一份自己的回答。

  如何定義“新營銷”?在今年7月的“2018大健康新營銷發展峰會暨金鼎之約頒獎典禮”中,天士力控股集團董事局主席閆希軍在演講中分享了新營銷模式應具備的四個特征:

  一是去中心化。即順應互聯網經濟和平臺經濟的趨勢,從企業的中心主體地位,走向融合、聯動、開放的社會化營銷、平臺化服務體系。

  二是去單一化。改變依靠單一要素(產品、渠道或信息等要素)支撐的價值轉化模式,形成包括產品、品牌、激勵等多元要素聯動互補的支撐體系。

  三是去獨占化。改變單一價值訴求,形成不同利益主體共享共贏的多元價值協同體系。

  四是去標簽化。打破傳統上對直銷企業的標簽式印象,樹立新營銷打造利益共同體、價值共同體和命運共同體的新形象。

  這是金士力對當下時代的自我詮釋。盡管人們出于不同的見地與抉擇,對當下的“命名”并不統一:“移動互聯網時代”“共享經濟時代”“新社交時代”“體驗營銷時代”“流量紅利時代”……每一種稱呼都對應著許多成功的創業故事:微商經濟、共享單車、外賣平臺、直播網站,甚至是收視率堪比傳統體育賽事的電競比賽等等,層出不窮的新事物,在我們身邊掀起陣陣狂歡浪潮。

  而仔細琢磨這些新事物,我們不難發現它們方興未艾的背后,隱藏著的那雙最擅于“營銷”的手。它懂得在這個資源充裕的時代里,人們的抉擇與思維方式更加趨于多樣化,這就要求企業要提升品牌知名度,打造多元化發展要素,為企業的永續經營提供源源不斷的動力;它在過剩的資源和人們的需求之間尋找連接通道,于是,企業甘愿化身平臺,在兩者間搭建一座橋梁,讓不同的人借此得其所愿;它也深諳當下早已過了企業單打獨斗的時代,企業要想發展,就必須構建命運共同體,與不同的利益主體形成互惠互利、共享共贏的生態圈,方能行穩致遠。


  多元驅動、平臺思維、價值共享,這是我們身處“新營銷”時代中聽聞最多的概念,我想,這也同樣是金士力“大健康新營銷”的理論依據,三元價值事業體系和三輪驅動營銷路徑便源出于此。

  道有三重,可見萬物

  2018年,金士力創造性地提出“健康+成長+財富”三元價值事業體系和“產品+品牌+激勵”三輪驅動營銷路徑,豐富了“新營銷”理論內涵,也構建了理念與實踐相結合的路徑。經過十年的探索,當初那個新營銷概念的首倡者和先行者,如今儼然已經成為新營銷標準的制定者,和新營銷模式的踐行者。

  “健康+成長+財富”三元價值事業體系,以健康為核心,以成長為支撐,以財富為動力,為合作伙伴提供各種學習、分享機會;為消費者及合作伙伴提供一個提升身心健康價值,成就個人發展的事業平臺。

  “產品+品牌+激勵”三輪驅動營銷路徑,以產品為核心,以品牌為支撐,以激勵為動力。將“產品價值”打造成企業的核心競爭力,將“品牌價值”打造成企業的持續發展力,為合作伙伴提供一個“獎勵開發,鼓勵多勞,提倡互助,合作共贏”的事業發展平臺。

  道家有言:“道生一,一生二,二生三,三生萬物。”人們習慣以“三”為起點,去參悟這個世界的奧秘,在金士力的“新營銷”理念中,我們也能從三元價值事業體系和三輪驅動營銷路徑中,窺見金士力躬耕大健康產業的事業初心,及其以創新領跑行業未來的事業雄心。

  健康、成長與財富,這源自于金士力在行業中的角色擔當。它承擔著天士力控股集團“生命健康”板塊的重任,以“締造人類平衡生活”為使命,因而,為事業伙伴和消費者提供優質的產品和服務,便成為其打造“新營銷”模式必然要堅守的事業初心。而憑借自身優質平臺資源,金士力為合作伙伴提供學習、交流與成長的機會,使其成為具有正確的價值理念,積極的人生態度,健康的生活方式,向上的事業追求的優秀人才,助力個人事業發展,在開物成務、成才成功、成德成人三個方面提升個人價值,成就個人事業發展。

  產品、品牌與激勵,這是金士力在新的社會環境、經濟環境和市場環境中,遵循市場營銷固有的內在本質,遵循品牌發展的戰略思維,量身為裁而制定的創新營銷策略。金士力依托天士力控股集團深厚的全員品質文化,充分發揮自身在“產品卓越”上的優勢,將“產品價值”打造成企業的核心競爭力。而借助于全新的品牌升級策略,金士力志在提升品牌知名度、信任度、美譽度和忠誠度,實現品牌溢價,提升金士力品牌資產水平,將“品牌價值”打造成企業的持續發展力。與此同時,金士力為合作伙伴提供的“獎勵開發,鼓勵多勞,提倡互助,合作共贏”商業計劃,亦將激勵大健康創客們充分發揮創新思維,全面提升營銷能力,推動事業平衡全面發展。


  新時代,市場環境的劇烈變化帶來層出不窮的營銷模式,大有“亂花漸欲迷人眼”的趨勢。時代風云變幻流轉,金士力以變應變,主動求變,創造性地提出“大健康新營銷”理念,并付諸于企業發展實踐。以大健康時代消費需求為導向,為消費者、合作伙伴創造多元價值,以市場營銷固有的內在本質和發展規律為指引,為企業的可持續發展構建多元動力驅動。


  撬動未來的“支點”

  兩千多年前,古希臘哲學家阿基米德留下過這般傳世名言:“給我一個支點,我就能撬起整個地球。”如今,面對社會環境、市場環境所發生的巨大變革,金士力創造性地構建了“新營銷”模式,以新時代的新思維、新理念、新標準與新實踐為支點,引領營銷業態的變革方向,撬動未來。

  平臺思維,謀篇未來

  在《平臺:自媒體時代用影響力贏取驚人財富》一書中,作者邁克爾·哈耶特提到一個觀點:在當今市場要想獲得成功,必須擁有兩個戰略資產:讓人欲罷不能的產品和有效平臺。誠然,隨著互聯網尤其是移動互聯網的快速發展,平臺思維已經在潛移默化間便“散入尋常百姓家”,成為人們日常生活不可或缺的一部分。從2003年淘寶的問世,到2008年QQ服務功能擴增,再到如今滴滴、優步等約車平臺的強勢崛起,平臺化企業的崛起已經深深改變了人們的生活方式,也為這個時代賦予了一種新的稱呼:“平臺化時代”。

  平臺思維的影響力有多大,一個數據或許可以說明。昔日,哈佛大學商學院教授托馬斯·艾斯曼做過一項研究:在全球最大的100家企業中,有60家企業的主要收入來自平臺商業模式;全球100多家獨角獸企業中,70%以上采用平臺模式。因此,當人們感觸到互聯網對產業的資源重組日益加深時,有人甚至下過“一流企業做平臺”的定論。

  2017年,秉承著從業大健康的夢想初心,金士力提出“建設大健康會員消費服務平臺;打造功能性食品專業品牌”的戰略愿景,將平臺思維融入到企業未來發展過程中。而對于金士力的平臺價值,總經理姚則兵曾如是強調:“我們所建設的大健康會員消費服務平臺,是結緣的平臺,是創客的平臺,是尋找伙伴的平臺,是大家實現夢想的平臺。這個平臺是負責任、敢擔當、有理想的創業人的共同平臺。”

  而后,隨著金士力“新營銷”理論體系的逐漸完善,金士力也在豐富著自身平臺價值的內涵。2017年,金士力為合作伙伴們勾畫出開物成務、成才成功、成德成人的成長軌跡;2018年,金士力通過“健康、成長、財富”三元價值事業體系,對合作伙伴許下鄭重承諾:將以健康為核心,以成長為支撐,以財富為動力,為合作伙伴提供各種學習、分享機會;為消費者及合作伙伴提供一個提升身心健康價值,成就個人經濟價值和社會價值的事業平臺;與此同時,金士力通過“產品、品牌、激勵”三輪驅動營銷路徑,打造因產品而健康,因健康而分享,因分享而成長,因成長而成功的全價值事業鏈。讓所有的金士力人在大健康新營銷的道路上都立得住、站得穩、擔得起、走得遠,共創、共享大健康新營銷平穩、均衡、永續的嶄新未來。


  海納百川,有容乃大。在探尋“新營銷”內涵體系的道路上,金士力始終秉承國家“創新、協調、綠色、開放與共享”的發展理念,以多樣化的合作方式和透明開放的合作原則,敞開胸懷接納心懷大健康夢想的仁人志士,共建大健康產業夢想家園,共享大健康事業發展成果。

  創客理念,點亮時代新風尚

  當“創客”一詞第一次出現在此次政府工作報告中,成為“兩會”熱詞時,很多人還不完全了解它的含義。或許到今天,這個詞已經不再新鮮的時候,我們依然不能準確去定義它的含義。但毋庸置疑的是,創新便是“創客”的精神內核。

  想來,作為大健康創客的金士力人,便是具備這樣的創新內核。大健康創客的誕生,源于金士力推出的“創客計劃”。2017年,隨著金士力“大健康新營銷”事業理念的提出,大健康創客計劃也應運而生,它是金士力“大健康新營銷”模式的具體實踐,旨在為公司培養出一批堅持理念認同、價值觀認同、能力認同,用大健康理念武裝頭腦、行為符合天士力核心價值觀,敢打硬仗能打勝仗,既有理論水平、又有實戰技能的營銷領袖。

  創新需要平臺,大眾創業的蔚然成風,源自政府對創業者拋出的橄欖枝,既有包容性的政策環境,更有法治化的營商氛圍,也真正彰顯出以人為本的價值理念。同樣的,金士力大健康新營銷也不遺余力地為大健康創客們提供創新創業的土壤。

  2018年初,在金士力2018春季市場工作核心代表會議上,金士力發布了《新營銷 新未來》的主題文章,在2017年大健康新營銷 “開物成務”“成才成功”“成德成人”的三大內涵基礎上全面升級,定義出金士力新營銷模式是以“產品價值”為營銷核心,通過“產品+品牌+激勵”三輪驅動營銷路徑為合作伙伴構建起“健康+成長+財富”三元價值事業體系,共創、共享大健康新營銷平衡、穩健、可續發展的嶄新未來。

  將健康作為營銷價值體系中的首要,通過金士力成長平臺,使大健康創客們成為具有正確的價值理念、積極的人生態度、健康的生活方式、向上的事業追求的優秀人才,在開物成務、成才成功、成德成人三個方面提升個人價值。以產品卓越為核心,以品牌價值為支撐,以激勵成長為動力,為創客們打造因優質產品而獲得身心健康,因健康體驗而學習分享,因分享推薦而實現產品經銷,最終獲得利益回報的財富獲得路徑。

  毫無疑問,這一戰略升級不僅為大健康創客們提供了大健康新營銷的理論基礎,更為他們展示了金士力大健康新營銷平臺的可操作、可實踐性,真正通過實踐將大健康新營銷理論落到實處。

  “大健康創客是金士力大健康新營銷的實踐者,是具有良好職業精神,具有‘通明達慧、品質如金、勇于擔當、開拓創新’品質的金士力人。他們不再是簡單的產品推廣者,而是大健康文化的踐行者,大健康管理方案的設計者!他們要站在消費者的角度,對大健康產品的原材料種植、生產、物流全過程進行監督,將符合消費者需求,達到甚至超過國際安全標準的大健康優質產品分享給人們。”同樣是在2017春季工作會議中,金士力公司總經理姚則兵在致辭中闡述了大健康創客的定義。抑或可以說這一闡述更是期許,在金士力大健康新營銷的舞臺上,綻放屬于大健康創客們自己的光芒。

  如金品質,賦能人生價值

  在企業的品牌名稱中貫以“金”字,金士力從一開始就將“品質如金”的理念刻入大健康事業發展的方方面面:從貫穿于健康產品的研發、種植、生產與品控的金品質,到融匯于品牌價值中的“金彩人生”的事業愿景,金士力的事業血脈中,流動著對品質的執著。


  所以,當今天的金士力隨時代變革而起舞,提出“大健康新營銷”的發展戰略時,“品質如金的新營銷人”自然而然成為金士力書寫“新營銷”模式的標準。“金士力不僅致力于打造一個可持續發展的平臺,帶動一批心懷大健康夢想的有志之士成才成功之外,更看中讓其成德成人,讓品質如金的金士力新營銷人成為大健康時代的領舞者。”

  教育培訓是直銷企業做大做強的堅實后盾,良好的教育培訓為企業源源不斷地輸送人才。人才培養是一切事業成功的法寶。金士力對新營銷的實踐,也著眼于對人才的培養。培養一批德才兼備、品質如金的新營銷人是金士力大健康事業的基石,由此天士力·清華大健康新營銷管理高級研修班”(BHM班)應運而生。自2014年9月16日,BHM班正式開課以來,目前已有三期學員順利結業,BHM班培養了一批批優秀的新營銷人。

  天士力·清華大健康新營銷管理高級研修班”由清華大學繼續教育學院專門為金士力量身定制開設,該研修班致力于培養有卓越領導力、有良好職業素養和經營管理能力的新營銷人才。該研修班的課程設置強調理論與案例教學相結合,整個課程體系涵蓋了宏觀經濟、企業經營管理、大健康理念、文化、產業理論、直銷專業管理課程,同時包含了傳統文化、領導力提升等綜合素養類課程。標準化、系統化的課程設定,更具有目的性和針對性,讓學員在學習期間能夠有機會與國內外知名專家學者一同透析行業熱點、探討行業發展前沿問題。


  立足清華園和天士力控股集團的資源優勢,“天士力·清華大健康新營銷管理高級研修班”形成了鮮明的特色。由清華大學名師、行業專家和天士力控股集團高管組成的教師團隊,構筑了強大的師資力量;清華園、天士力大健康城和天士力大健康產業基地三地聯合教學,亦將學習和實踐完美承接在一起。

  金士力“大健康新營銷”需要每一位新營銷人來實踐,當一批批金士力新營銷人經歷研修班的學習與成長后,不僅是企業的棟梁之才,更有品質如金的文化底蘊,而他們也將成為金士力大健康事業的中流砥柱。

  名校與名企共同打造人才是金士力的智慧抉擇。不得不感慨,BHM班創新的教育培訓思維實乃業界典范。我們相信,未來BHM班將為金士力輸送更多品質如金、才高行潔的新營銷人,為金士力大健康事業添磚加瓦,共筑美好未來。

  創新實踐,隨“勢”而“行”

  當金士力的“新營銷”理念從最初一個簡單的概念完善成為今天三元價值事業體系和三輪驅動營銷路徑,我們立足當下展望它的未來發展,目光仍要穿過那構建起新營銷理論模型的六個詞語:健康、成長與財富,產品、品牌與激勵。它們承載著金士力大健康事業的發展過往,同時也是一個個支點,支撐起金士力大健康事業戰略布局,讓金士力在接下來的創新實踐中,撬動大健康新營銷的嶄新未來。

  健康:永恒的事業初心。金士力承擔著大健康產業健康保健板塊的責任,自企業創辦以來,始終堅持將“平衡觀”作為企業最高的哲學理念,以“還原平衡”為目的,以“通養結合”為路徑,研發和生產優質的健康產品,制定平衡保健的解決方案,倡導平衡有道的生活方式。面向未來,金士力將繼續推廣并提供品質如金的大健康系列產品,與此同時,結合中華養生智慧和現代保健理念,積極開展健康營銷活動,在傳播健康知識的同時,更加注重健康文化的宣導。

  成長:金彩人生的必經之路。本著“開物成務、成才成功、成德成人”的新營銷內涵,金士力格外注重對合作伙伴營銷理論和營銷實戰技能的培養,不僅攜手清華大學繼續教育學院聯合開設大健康新營銷管理高級研修班,培養了一批大健康新營銷領軍人才,同時,還搭建了金彩直播線上平臺,與合作伙伴和顧客交流互動,分享產品知識和營銷知識,幫助他們建立正確的價值理念,積極的人生態度、健康的生活方式和向上的人生追求。

  財富:永續發展之道。立足自身卓越產品的品牌價值,金士力持續打造獲得財富的基本路徑:從體驗產品獲得身心健康,既而產生真情實感的分享,然后在無數次從體驗到分享的過程中,將產品變成商品,進而產生了基本物質財富的回報。這是金士力獲得財富的基本路徑,也是維持金士力大健康事業平衡穩健、長久永續發展的重要保障。

  產品:以金品質為信仰。金士力始終堅持“品質如金”的文化,建立了集科研、種植、生產和品控于一體的健康產品打造體系,為的是在每一個環節都能確保金士力產品的卓越質量。在金士力的文化信仰中,品質是它安身立命的根本,也是踐行“新營銷”的基本前提。

  品牌:創新求變的金士力。2017年年底,金士力進行了全新的品牌升級,建立并完善包括品牌內涵、形象、傳播、營銷和管理在內的五大體系,構建“產品卓越+用戶親密”雙輪驅動的品牌營銷模式和“生產要素+市場要素”的雙重評價機制,以此打造品牌的知名度、信任度、美譽度和忠誠度,從而實現品牌溢價,提升金士力品牌資產水平,將“品牌價值”打造成企業的持續發展力。

  激勵:公平公正,以至永續。金士力以建立公正、公開的產品價格體系和“產品體驗、分享、經銷、收益”的營銷邏輯為前提,為合作伙伴提供“獎勵開發、鼓勵多勞、提倡互助、合作共贏”的合作伙伴計劃,和一個共謀發展、共同參與、共享利益的大健康新營銷事業發展平臺。與此同時,完善針對產品知識、營銷技術、用戶服務、政策法律等方面的培訓體系,全面提升合作伙伴的營銷能力,推動合作伙伴平衡全面發展。

  中國有句古話:善謀者勝,遠謀者興。金士力的“新營銷”,巧妙地打造了因產品而健康、因健康而分享、因分享而成長、因成長而成功的全價值事業鏈,同時構建起以產品為核心,以品牌為支撐,以激勵的動力的全新營銷模式,“三元價值”和“三輪驅動”的方式,踐行著“平衡觀”的企業哲學,構建符合和遵循營銷內在本質和發展規律的發展戰略,以平衡發展換取平穩成長,以永續經營引領營銷業態的變革。


【首頁】  【返回】  
 
臺灣直銷淺析
臺灣直銷淺析
淺析日本直銷
淺析日本直銷
蘇州綠葉——直銷黑馬崛起之謎
蘇州綠葉——直銷黑馬...
DSN將聯合候普傳媒共同發布,2017全球直銷企業100榜,39家在華拿牌直企入榜
DSN將聯合候普傳媒...
《今晚報?權健時代周刊》刊登《遠離八大誤區 腫瘤防治大有可為》報道、連載《品牌·使命!》一書 ? 《今晚報?權健時代周刊》...
2017年11月24日,《今晚報?權健時代周刊》刊登《遠離八大誤區 腫瘤防治大有可為》報道、連載《品牌?使命!》一書。
2014年直企慈善積分榜 ? 2014年直企慈善積分榜...
2014年搜集到的獲牌企業慈善捐贈總金額為2.64億元(如表注中所述原因,安利的暫未統計在內),較2013年的6.09億元下降了56.65%。2013年獲牌的直銷企業中,有一半的企業2014年的慈善積分較2013年有下降。
由獲牌企業2014年度的慈善積分排名可知,權健、如新和完美分獲前三位。
你更認同于哪種企業的慈善公益方式?
內資 50 票
外資 16 票
都一樣 9 票
       
Copyright © 2001-2014 DSC頗具價值的直銷資訊平臺 All Rights Reserved
地址:武漢市漢陽區鸚鵡大道48號EOD天下名企匯401—403室 郵編:430000 電話:84760023 傳真: 郵箱:[email protected]鄂ICP備13006544號-3
網站制作:九州科技
分享按鈕 彩票双面盘什么意思